Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Ioana Craescu

Publicat: Mie, 22/04/2009 - 16:09

Gemini CAD Systems dezvolta si implementeaza sisteme CAD destinate proiectarii articolelor cusute, precum si activitatilor din sala de croit. Am stat de vorba cu directorul general, Traian Luca, pentru a vedea cum se descurca un producator autohton de software pe o piata romaneasca obisnuita cu importurile si ce mai presupune sa faci cercetare In Romania.

Ce vindeti cel mai bine si pe ce segmente? Ce clienti aveti?
Ne-am putut dezvolta rapid si nestingherit pe piata producatorilor de confectii mici si medii pentru ca nu fusese abordata de nici unul din concurentii nostri. Un sistem CAD era privit ca o investitie enorma, rezervata firmelor de lohn foarte mari. Am transformat sistemul Intr-un produs accesibil, astfel Incat orice firma de confectii care reuseste sa plateasca o rata de 500 euro pe luna poate deveni usor clientul nostru. Astfel, daca Inainte pentru un sistem CAD cu o configuratie mult mai modesta decat ceea ce vindem noi se platea pana la 20.000 euro, noi am venit cu oferte Intre 6.000 si 12.000 euro.

Catre ce piete se Indreapta produsele si serviciile Gemini CAD?
Din 2007 am extins distributia la nivel international, ajungand In prezent sa vindem In 27 de tari. Am fost fortati permanent sa investim In cercetare-dezvoltare. In plus, pe fiecare piata pe care am intrat, conditiile locale specifice ne-au fortat sa aducem Imbunatatiri programelor.

Cat de pregatiti vin din scoala aplicantii pentru posturile dedicate dezvoltarii de software?
Complexitatea problemelor si a algoritmilor, dar si dimensiunea mare a programelor create, face ca meseria de programator sa fie dificila. Localizarea firmei In Iasi nu este deloc Intamplatoare, aici gasim programatori foarte buni, absolventi ai Facultatii de Matematica-Informatica precum si ingineri textilisti, absolventi ai Facultatii de Textile-Pielarie din Iasi.
Dar consider ca la nivel general programa educationala nu este orientata corect spre tehnologie, productie si organizare, de aici o criza enorma de specialisti adevarati In domeniul textilelor.

Guvernul a anuntat ca 70% din fondurile de preaderare au fost platite catre beneficiari. Va numarati printre acestia?
Aproape 80% din bugetul de cheltuieli al firmei noastre este dedicat activitatii de cercetare-dezvoltare. Dar desi am fost foarte preocupati, nu am reusit sa identificam nici un program de finantare pentru cercetare la care sa putem aplica. Modul de accesare a acestor fonduri este extrem de ineficient si asteptarea foarte mare face ca producatorii sa nu Isi acopore o reala nevoie tehnologica sau de dezvoltare.

V-ati construit o strategie de traversare a acestei perioade?
In 2009 vom Incerca sa intram pe alte piete, cu produse diferite, astfel Incat, cumulate, vanzarile sa se mentina sau sa creasca. Aceasta criza nu a afectat la fel Intreaga economie mondiala, ci a pornit cu viteze de propagare diferite In diverse sectoare economice. Asta Inseamna ca vanzarile In scadere din Italia In toamna trecuta au fost compensate de vanzari foarte bune In Turcia, ca vanzarile slabe din Turcia din aceasta perioada sunt compensate de vanzari bune In Egipt si deja de o revigorare a investitiilor In Italia etc. Daca aceasta criza ne-ar fi surprins cu o retea de distributie doar In Romania, cred ca lucrurile ar fi fost mult mai dificile.

Care a fost cea mai buna perioada a companiei? Cum estimati ca va fi anul acesta?
Anul 2008 a fost cel mai bun din istoria firmei. La nivel international, numarul clientilor care folosesc GeminiCAD a crescut pana la 1.210, iar In Romania avem acum 340 de sisteme instalate.

Prin actiunile de dezvoltare initiate In 2008 vizam o crestere semnificativa pentru 2009. Calculele ne arata Insa la aceasta data o posibilitate de crestere a vanzarilor cu doar 10-15%.
Dar tocmai In aceasta perioada de criza am decoperit In Europa de Vest o nevoie mai acuta ca niciodata de reducere a costurilor de productie. Practic un mic atelier de mobila la comanda din Italia nu Isi mai permite sa taie manual piesele din material textil sau piele folosit, si doreste rapid sa utilizeze un sistem automatizat.

Cum simtiti piata, din informatiile pe care le aveti de la clienti?
Avem semnale de la cca.10% din fabrici ca sunt In dificultate sau ca au lichidat afacerea, Insa tin sa precizez ca cele mai multe din aceste fabrici aveau o situatie incerta si anterior crizei, existand numeroase aspecte total nesanatoase In activitatea lor. Pe de alta parte, avem numerosi clienti, atat firme mari cat si firme mici, care au continuat sa investeasca, a caror afacere, desi are de suferit evident din cauza situatiei actuale, s-a restructurat, s-a readaptat si functioneaza In parametri corespuzatori.