Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Paula Negrea

Publicat: Dum, 15/03/2009 - 01:00

AAV a incheiat 2008 cu 13 milioane de euro din 14 magazine. Pregatindu-se strategic de incetinirea consumului, grupul de fashion a lansat la sfarsitul anului trecut chiar un brand “de criza”, care va fi in 2009, potrivit Cristinei Stan, Sales&Marketing Manager, cea mai la indemana alegere pentru un consumator chibzuit.

Cristina Stan recunoaste ca vitrina vinde in magazinele brandurilor operate de AAV (Esprit, Springfield, Women Secret, Peacocks, Cortefiel). Ea vorbeste de o vitrina conceptuala, care spune, sezon de sezon, povestea colectiilor si ii “agata”, astfel, pe consumatori.

De cat timp opereaza AAV francize de fashion?
Am preluat francizele Springfield, Women Secret si Esprit in 2006, chiar intr-o perioada de boom imobiliar. A fost un moment prielnic pentru ca piata avea un apetit mare pentru brandurile europene, alimentat de Inditex, in special, prin Zara si Pull&Bear. Tinerii “professionals” incepusera sa calatoreasca mai mult, sa cunoasca mai mult, simteau nevoia sa aiba mai aproape marci de haine de calitate si in trend, sa le fie la indemana sa aleaga. Proiectele de real estate au creat, desigur, cele mai bune conditii de aparitie pentru aceste marci.

Care e diferenta intre comportamentul consumatorilor de moda din Capitala si comportamentul celor din provincie?
Mi-e clar ca in Bucuresti, fata de Cluj, Constanta, Timisoara, piata s-a dezvoltat mult si haotic. Centrele comerciale exista si in orasele mici, puterea de cumparare e mult sub nivelul capitalei, insa. Acum zece ani, bucurestenii mergeau in singurul mall existent ca lamuzeu,ca intr-un loc de promenada, nu ca intr-un loc de shopping. Asta se intampla inca azi, inprovincie. Acolo noi simtim un apetit foarte mare al consumatorilor pentruredu¬ceri, promotii, oferte speciale.

Resimtiti incetinirea vanzarilor, in contextul crizei? Ce conteaza cel mai mult acum pentru consumator in decizia de cumparare?
Se inchid companii, oamenii isi pierd slujbele si sunt, oricum, mult mai atenti cu felul in care isi gestioneaza veniturile, adica se gandesc de trei ori inainte sa aleaga o piesa de imbracaminte. Deja se simte o diminuare a cererii, o stare de expectativa. Sunt convinsa ca ne vom confrunta in alegeri cu o permutare de la branduri superioare la branduri inferioare de pret. Nu mai putem vorbi, oricum, in 2009, de “impulse buying”.

La sfarsitul lui 2008 v-ati extins portofoliul cu alte doua francize, Peacocks si Cortefiel. De unde acest curaj? Cum prind cele doua noi branduri pe piata romaneasca?
E o vreme in care trebuie sa-ti asumi riscuri, sa identifici o oportunitate in piata si sa fii curajos sa o exploatezi. Peacocks e un brand mass-market, cu un raport excelent calitate-pret, care acopera mai multe segmente de varsta. Lansarea acestui brand e tocmai potrivita in vreme de criza. E un brand de “classic fashion very affordable”, care prinde cel mai bine pe piata romaneasca la cei trecuti de 35 de ani, cu venituri medii. Avem, pentru moment, doua magazine, la Bucuresti si la Suceava. Cortefiel e un brand pentru cei care cauta si cumpara croiul impecabil, e o provocare si un risc pe care ni-l asumam in recesiune. Cu el completam segmentul spaniol din portofoliul AAV, format din Springfield si Women Secret.

Care e relatia dintre grupul AAV si companiile-mama? Ce decizii luati, ca francizati, prin consultarea francizorilor?
Avem nevoie de aprobarea francizorilor in fiecare etapa de dezvoltare.
Ne consultam cu ei in privinta zonei, centrului comercial, etajului, dimensiunilor de magazin.
Avem mereu parte de ajutorul lor in implementarea conceptului de magazin, in amenajare, pentru ca ei isi doresc sa transmita o imagine unitara de brand.

Care sunt exigentele pe spatiul de retail pentru francizele pe care le operati?
Ca exemplu, un magazin Esprit trebuie sa aiba circa 400 de metri patrati si in jur de zece cabine de proba. Arhitectii desemnati de francizor gandesc spatiul pentru a transmite corect filosofia brandului. O data la trei ani, conceptul de magazin e regandit.Odata cu sezonul, in magazine se schimba posterele, se innoieste vitrina.

Vinde vitrina in Romania?
Vitrina vinde! Am remarcat faptul ca romanul e foarte receptiv la semnalizarea unei promotii in vitrina. De asemenea, multi romani isi doresc uneori sa arate ca manechinul dintr-o vitrina. Ni se intampla des sa vindem tinuta completa de pe manechin. Incet-incet, vitrinele noastre au ajuns sa spuna o poveste. Pe langa haine, au aparut multe accesorii, carti, piese de mobilier, totul pentru a transmite statementul brandului intr-un anumit sezon, prin intermediul vitrinei.

Cum se castiga dintr-un business de francize de fashion? Cum a incheiat grupul AAV anul 2008?
Castigul vine din marja, dupa ce iti acoperi cheltuielile pe produse, salarii si, mai ales, pe chirii si pe promovare. Chiar daca se vorbeste de adaosuri comerciale de pana la 300% in magazine, profitul nu e spectaculos in cazul francizelor de fashion. In a doua jumatate a lui 2008, noi am intensificat activitatile de promovare si ofertele speciale, pentru a preintampina un efect dur al paranoiei starnite de “criza”. Investitiile de pe acest segment au avut, desigur, un efect asupra marjei de profit asteptate. Am incheiat anul 2008 cu o cifra de afaceri de 13 milioane de euro din 14 magazine.