Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Paula Negrea

Publicat: Dum, 15/03/2009 - 01:00

Nu retra¬ge¬rea e strategia bulgarilor de la Markam in pre¬supusul an de criza, ci expansiunea! Dupa ce in ultimele trei luni ale lui 2008 au reusit sa vanda prêt-à-porter de 40.000 de euro, la Buzau, in 2009 ei si-au propus sa cucereasca Bucurestiul alaturi de parteneri curajosi „de risc”.

Atanas Marinov, reprezentantul Markam in Romania, propune o franciza de 4.000 de euro, cu trei minicolectii pe sezon, pentru siguranta. Interesati?

Ce i-a atras pe bulgarii dela Markam la piata romaneasca?
Daca vorbim de capacitate de consum, Bucurestiul e jumatate din Bulgaria. In Romania, mallurile s-au inmultit in 2008 ca ciupercile dupa ploaie. Ce a contat cel mai mult in decizia de intrare pe piata: capitala Romaniei este la 50 de kilometri de centrul de productie al Markam, de la Ruse, ceea ce ne permite sa ne miscam foarte usor cu aprovizionarea. In 2009 vrem sa deschidem cel putin doua magazine in Bucuresti.

Ati intrat curajosi pe o piata noua, chiar in vremuri de recesiune. Cum merge primul magazin de brand din Buzau?
Anul trecut, in octombrie, am deschis primul magazin Markam, sub forma de franciza, in Galleria Buzau. Mallul din oras nu e in intregime ocupat, mai trebuie deschise cinematograful si cateva restaurante, inca nu e trafic foarte mare si inca nu s-a creat o obisnuinta de shopping, dar magazinul merge bine. Una dintre televiziunile locale si-a dorit haineMarkam in garderoba, deci am fost bine primiti in oras, dovada si cifrele pe ultimele trei luni din 2008 – 40.000 de euro din vanzari.

Cum va alegeti partenerii de business, ce conditii trebuie sa indeplineasca ei?
Ne intereseaza sa colaboram atat prin franciza, cat si prin distributie in magazine multibrand. Foarte important este ca produsele noastre sa fie vandute sub eticheta noastra.

De ani buni suntem prezenti la toate targurile internationale de moda, de ani buni investim cel putin 200.000 de euro anual in reclama. De la targuri, de exemplu, ne stie colaboratorul nostru din Buzau, care ne-a contactat si ne-a cerut direct un angajament de franciza. Un colaborator trebuie sa aiba puterea financiara sa tina un magazin, sa-si permita, deci, chiria intr-un centru comercial. Neaparat, experienta in industrie, pentru a putea gestiona corect afacerea.

Care e valoarea unei francize Markam si care sunt exigentele pe spatiul de retail pentru franciza?
Noi impunem o taxa de franciza, odata cu instituirea angajamentului, de pana la 4.000 de euro, la care se adauga o taxa lunara de marketing (obiecte promotionale), calculata in functie de suprafata magazinului.

Un magazin Markam trebuie sa aiba 70-100 de metri patrati. Celputin doi pereti care delimiteaza store-ul trebuie sa fie vitrina iar tinutele manechinelor din vitrina trebuie schimbate o data la doua zile. In fiecare magazin avem doua cabine de proba; gresia si mobila din lemn masiv sunt comandate special in Bulgaria.

Pe ce tip de consumatoare mizati in Romania si cum faceti fata concurentei brandurilor care se lauda a face parte din nisa premium?
E inca loc pentru calitate pe nisa premium, pentru femeia de peste 30 de ani, business, care isi doreste si isi permite sa fie foarte bine imbracata. Noi avem chiar si haine din tesatura de bambus...

In Romania nu suntem, intr-adevar, un brand ultracunoscut, si aici concuram cu marci cunoscute pe segmentul premium. Insa incercam sa ne promovam imbracand anumiti oameni de televiziune, folosindu-ne deci de ei cavectori de imagine. O televiziune centrala ne-a propus chiar sa gandim o minicolectie pe sezon din tesaturi speciale pentru aparitia „pe sticla”.

Care e cea mai buna piata pentruMarkam?
Austria, unde avem 17 magazine la care trimitem saptamanal masini cu marfa. Vienezele au un statut financiar care le permite sa-si cumpere fara efort haine Markam. Indiscutabil, designul nostru e pe gustul lor! Mai avem magazine care merg bine in Serbia, Croatia, Cehia, Rusia.

Resimtiti efectele crizei economice in productie, ati fost nevoiti sa disponibilizati? Care e strategia de securizare a afacerii in 2009, in acest context?
Pentru Markam lucreaza peste 300 de oameni in productie, multi chiar de la inceputuri, din 1991. Pentru a evita riscurile (acumulari de stocuri si disponibilizari), am gandit in 2009 o strategie de declinare a colectiei de sezon in trei minicolectii. Special pentru a oferi partenerilor nostri siguranta, pentru ca ei sa-si planifice mai usor cheltuielile si sa-si atraga maidegraba, prin diversitate, cliente, onoram comenzi pe minicolectii o data la doua luni.